網上有很多關于pos機成長思路,從非線性模式中找百倍成長路徑的知識，也有很多人為大家解答關于pos機成長思路的問題，今天pos機之家(m.51zrwd.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

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1、pos機成長思路

pos機成長思路

來源：慈航筆記（ID：cihangbiji）

編輯：Juvae

非線性模式

學生時代有個觀察：高中數(shù)學好的，高等數(shù)學未必好。前者是代數(shù)和幾何，可以還原到生活場景；而高等數(shù)學考察抽象思維，需要專門的訓練。

以前寫過一篇關于理性的文章，說大多數(shù)人分析問題慣用benchmark的套路，損有余/補不足。根據(jù)對比做分節(jié)優(yōu)化，是典型的線性思維。這種技能最容易掌握，因為我們從小就是這么被教育的。

畢業(yè)十年，看同儕所獲得的成就，段位差不是一倍兩倍，而是十倍百倍；同時間創(chuàng)立的公司，若干年后的規(guī)模也是云泥之別。籠統(tǒng)的說，兩者的成長斜率不同：前者是線性的，后者是非線性的。

大家將此歸結為“選擇比努力重要”。做出正確的選擇的人，其實都是在非線性模式中，尋找到了百倍的成長路徑。這是我最近思考最多的問題，暫時總結出三個要素。

關于擴展性

有一類工作，是出賣勞力和時間。從按件計價的搬磚工到時薪幾千的律師，都是如此。律師的收費再高，你也很少聽說哪個律師是靠billing hour發(fā)了大財?shù)摹Ｒ驗樗麜r間有限，收入天然有個頂。

這類工作的勞動成果都是一次性的，不具有擴展性。頂尖律師的收入肯定沒有頂尖作家高，律師一次只能服務一個/群人，而作家的勞動成果（書）可以賣給無數(shù)人，有更強的擴展性。

從經濟學角度看，強擴展性業(yè)務都有一個特點：無論固定成本是多少，其可變成本都很低。這里服務業(yè)比較吃虧，你開一個餐廳，業(yè)績的天花板是座位數(shù)/翻臺率。同一個地方/類型的餐廳，好壞不會差太多。

做產品的擴展性就好很多。開發(fā)階段耗資不菲，但生產（復制）的成本很低，優(yōu)勢就能被放大。頭部產品的市占率可以到20%以上，這在服務業(yè)是不可能的。部分產品甚至可以趨于壟斷，比如微軟、英特爾。

互聯(lián)網行業(yè)的擴展性更大，其可變成本只是算力（服務器）。同樣是商場，天貓、JD的發(fā)展速度，遠快于前輩沃爾瑪、家樂福；微信、支付寶用一個二維碼收款，起量速度碾壓POS機。

除可變成本低以外，強擴展性的業(yè)務，都能夠進行積累和迭代，并享受“成長復利”。比如蘋果X繼承了各代產品的技術、性能和口碑；比如淘寶的交易系統(tǒng)，日積月累可以支持所有復雜情況，并在未來發(fā)揮價值；其推薦系統(tǒng)喂足用戶數(shù)據(jù)，只會更加精準。

關于外部性

馬無夜草不肥，封閉系統(tǒng)無法成長。錢、人才、流量、算力，把這些外部能量引入系統(tǒng)，是成長的不二法門。上節(jié)說擴展性重要，是因為只有具備擴展性的“體質”，才能在吸收外力后非線性成長。

比如金融領域的“杠桿”。大家最熟悉的杠桿操作就是房貸：首付三成，房價2x的話，意味著收益4x。創(chuàng)業(yè)融資也是上杠桿，在資本的撬動下，迅速吸納人才、席卷社會資源，三年就有機會發(fā)展成獨角獸了。

《數(shù)字化生存》提出“原子和比特”的世界觀，比特的擴展性比原子強。“互聯(lián)網+”為傳統(tǒng)生意賦予比特屬性，讓原本沒有擴展性的東西，具備了（至少部分）擴展性。你看餐廳都在搞外賣，也是在試圖提高擴展性。

以往開個實體店，盼著周末人流，生意可以好個20%；現(xiàn)在開淘寶店，可以大量購買流量，交易額漲幾倍。而想要做到三只松鼠、張大奕這種級別，靠自己的錢還不行，得想辦法成為類目標桿，獲得額外扶持。

如今有無數(shù)的商業(yè)故事告訴我們，尋求和利用外部資源的效率，直接決定企業(yè)成敗。你流量轉化率高，就能承擔更高的獲客成本；然后融最多的錢，買走市場上所有的量。

值得注意的是，具備擴展性并不必然意味著有外部性。商業(yè)模式太復雜，需要的人才太偏門，需要的資源太稀缺，都不利于外部能量的吸收和利用。美團、滴滴這幾年長得快，因為其組織/業(yè)務設計學習了傳統(tǒng)零售行業(yè)。外部多年積累的人才、供應商資源，很容易在其體系內落地。

關于價值網紅利

《創(chuàng)新者窘境》里反復提到企業(yè)價值網的概念：一個企業(yè)不是單獨存在的，背后是一個價值網。列出市值最高的公司，Google、蘋果、亞馬遜，能長這么大并不是本身技術/產品多牛逼，而是受益于價值網紅利。

Google，是互聯(lián)網入口。互聯(lián)網上任何牛逼網站起來，用戶都在用Google觸達。互聯(lián)網在20年里所有技術、產品、內容的進步，都能夠讓Google作為入口的價值更加明顯。如今另一個受益者是Amazon，要知道世界上接近一半的網絡都搭建在AWS上。

蘋果，是硬件軟件的完美結合。近10年所有硬件技術的進步，包括無線網絡、觸摸屏價格的下降，SSD存儲器、電池容量的提升，都直接幫助到蘋果。用戶從PC切到移動互聯(lián)網后，各種開發(fā)者掘金PK的同時，也都是在幫助App Store提升價值，而Nokia并不受益于此。

除了這樣的巨頭，看起來土了吧唧的分眾傳媒，也是價值網紅利的受益者。早些年“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，一邊看創(chuàng)業(yè)公司你方唱罷我登場，一邊看那些年VC的錢，搶著變成廣告費落入江南春的口袋。

價值網是擴展性和外部性的笛卡爾積。能夠吸納這種價值網紅利的，用今天的話講，就是高維打低維。衡量一個公司未來的價值和規(guī)模，不能從現(xiàn)有增速看；而要看這個公司在什么樣的價值網上，最終能夠收獲多少價值網紅利。

從個人角度看，也是如此。知乎有個熱門問題，“怎樣通過努力進入高級階層？”。根據(jù)戴維·格倫斯基《社會分層》的觀點，這個問題有且僅有兩種方法：婚姻和求學。而這兩者，本質都是以此為臺階進入更高的價值網。

小結

中國人喜歡說“一命二運三風水”，剛好可以對應擴展性、外部性和價值網紅利。

擴展性是非線性成長的基礎，是“命”，沒有擴展性，就沒法加杠桿；外部性是加倍成長的“運”；而如果處于收割價值網紅利的位置，就是坐擁最好的“風水”。

本文由慈航筆記（ID：cihangbiji）原創(chuàng)發(fā)布，授權互聯(lián)網早讀課轉載。內容僅代表作者獨立觀點，不代表早讀課立場。如需轉載，請聯(lián)系原作者。

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